拼多多是国内知名的互联网公司,成立于2015年,于2018年7月在美国纳斯达克上市。根据其官网公布的数据,截至2021年6月,平台年度活跃用户数达到8.499亿,商家数达到860万。
2022年9月,拼多多在北美正式推出了海外版拼多多——Temu。
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关于Temu 在App Store中,Temu的介绍是“Team Up,Price Down”,可以理解为“拼着买,才便宜”。低价路线是其出海的首选路径。凭借一度高达“90% OFF”的超低折扣利器,仅半个月时间,Temu就成功登顶了美国Google Play购物类软件下载榜第一,月活跃用户达数千万。 2022年10月,Temu日均GMV(Gross Merchandise Volume,商品交易总额)突破150万美元,SKU(Stock Keeping Unit,最小存货单位)在30-40万,入驻的商家数量超3万。 Temu采用的是“寄售模式”,即卖家只需要承担上传产品,并把货物寄送到Temu国内仓库,后续销售运营物流全部由平台承担。这一模式也称之为最近爆火的“全托管模式”。02
Temu平台优势 (1)低价;Temu的商品通过拼多多平台采购后,再由拼多多发货,商品的价格极具优势。 (2)用户群体庞大;Temu平台上线以来,就受到了很多人的关注,目前已经有近千万用户加入了 Temu平台。同时,Temu平台是一个以社交电商为主的平台,用户可以在平台上进行购物、分享、评论等操作,与其他用户互动交流,更好地了解商品信息。提升了用户购物体验的同时,也增加了用户粘性。 (3)产品种类繁多;Temu平台的商品种类非常丰富,包括服装、鞋帽、美妆、家居、数码等多个品类,覆盖了用户购物的多个方面,为用户提供了更多的选择和便利。03
Temu平台入驻尽管目前入驻Temu的商家已经超过一万多家,但产品SKU依然不够丰富。Temu平台也给出物流补贴、广告扶持等系列优惠,目前,入驻Temu包括但不限于以下基本条件:
1)企业营业执照,有跨境电商经验
2)有现货以及强供应链整合能力
3)有一定的运营经验,会拍摄作图和文字描述
4)注重产品品质,和消费者体验
5)基础保证金等
对于Temu卖家来说,库存信息和备货时效十分关键,卖家需要时刻关注Temu后台商品的库存和销售情况,保证备货节奏,避免断货和囤货风险,这一点对于做多平台的卖家来说并不容易。如果库存过少/备货不及时,导致有订单而无货可发,那会降低店铺信誉和排名,曝光量减少则直接影响店铺营收。如果备货过多,容易发生库存积压,不仅影响卖家资金周转,还会浪费更多仓储成本。所以无论是断货还是囤货积压都会造成产品利润损失。卖家同时可通过马帮ERP进行Temu平台全流程管理,帮助卖家解决Temu备货、库存、产品批量刊登等问题,提高运营效率。
相信到这里,尚未入局Temu的卖家也跃跃欲试,而Temu到底适合哪些类型的卖家?已入局的卖家如何制胜爆单,一路“狂飙”?
6月28日,就在明天,马帮科技也将携手Temu官方、税税易等合作伙伴,于浙江省义乌市举办2023Temu全托管招商沙龙。届时,马帮科技创始人张洁(帮主)、Temu官方招商经理、合规出海税税易总经理、Temu隐藏大卖等众多行业大咖将云集现场,与大家围绕Temu平台出海、AI效率革命、供应链管理、精准选品主题展开头脑风暴,我们期待与您激情碰撞!