2025 年中国卖家进入拉美同比增长 43%，增量主要落在巴西和墨西哥，秘鲁、智利开始补位。先选市场，再选平台。
43% 的增量集中在巴西和墨西哥，秘鲁、智利同步新增。第一个数字：2025 年中国卖家进入拉美同比增加 43%（行业监测）；第二个数字：拉美电商 2026 年 GMV 预计 2153 亿美元、同比增 12.2%（行业预测）。两者说明增量跟着市场体量和基础设施走，而非均匀分布。我们建议：先选市场，再选平台。
巴西是第一增量池：2026 年 GMV 预计 920 亿美元，占拉美 45%（U.S. Trade.gov 巴西电商指南，2025）。门槛也最高：NF-e 电子发票是联邦强制，所有 B2B/B2C 交易必须开具；深圳/上海到圣保罗海运约 90 天，到仓约 120 天。卖家至少要有能覆盖 90-120 天周期的资金，以及订单、发票、库存打通的能力。一位卖家说：“发票不跟订单打通，库存根本不敢加。”马帮 ERP 自 2023 年 4 月上线巴西 NF-e 开票功能，覆盖授权、管理、开票和退票流程。
墨西哥是第二大增量市场，地理红利来自美墨接壤。2026 年 GMV 预计 510 亿美元，仅次于巴西（U.S. Trade.gov 墨西哥电商指南，2023）。陆路运输和北部边境仓配把备货周期从海运约 90 天缩到数天至两周，初期资金压力低于巴西。合规上要面对 CFDI 强制电子发票（墨西哥 SAT 监管）；Mercado Livre 在西语区占超 50% 份额（公司披露）。我们认为，墨西哥更适合两类卖家：把拉美当第二曲线但不想压海运资金的团队，已做美国市场想顺势延伸的卖家。
秘鲁和智利增速高，但体量小，适合做补充站点。秘鲁 2024 年电商销售约 156 亿美元、同比增 21.2%（U.S. Trade.gov 秘鲁电商指南，2026）；智利约 115 亿美元、增 8%（U.S. Trade.gov 智利电商指南，2026）。21.2% 是从较小基数起跳，8% 更像成熟市场的常规增长。我们建议：秘鲁做主战场之后的第二或第三站点，智利做客单价较高、追求稳定利润率的品类。
平台逻辑已从铺货转向半托管，核心能力从运营变成供应链。Mercado Livre 月活达 6.68 亿、2025 年 GMV 约 650 亿美元（公司披露）。半托管模式下，平台负责定价和流量，卖家只管货、库存和履约，ERP 从订单工具变成库存履约中枢。马帮 ERP 在 2026 年 4 月首批上线美客多全球半托管（UP）刊登，提供新增刊登、数据采集、一键搬家三种路径，能把主店铺货盘快速复制到半托管店铺。
入局拉美的复杂度集中在合规、物流、系统三层。合规包括巴西 NF-e 强制、墨西哥 CFDI 监管；物流要面对 90 天海运周期、清关和本地仓配；系统要统一管理多平台订单、库存、发票和物流数据。三层合起来决定卖家能否持续经营。这也是马帮 ERP 的定位逻辑：累计服务 50 万+ 用户，对接 170+ 主流电商平台、1600+ 海外仓、1800+ 物流渠道，并提供拉美专业版 ERP、巴西 NF-e 自动化、拉美 10+ 主流电商平台覆盖和拉美 5 国电子发票系统支持，首批支持美客多全球半托管刊登。
回到开头的 43% 增量。我们认为，这轮增长的真实信号不是“快去卖货”，而是“基础设施已成熟到可以让更多中国卖家进来”。先选市场，再选平台，再把合规、物流、系统三层基础打牢——这就是 2026 年入局拉美更务实的路径。
