营销没思路?这些鲜为人知的国际节日或许能给你带来商机

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这些节日多达1500多个,总有几个适合你的业务。

营销没思路?这些鲜为人知的国际节日或许能给你带来商机

大部分人只知道一些知名的节日,如圣诞节、情人节、万圣节等。实际上,还有一些相对鲜为人知的“国际节日”,现在已经在互联网上风靡起来了,而且这些小众节日的数目居然还不少。

这种小众的国际节日,通常是为了提醒人们一些经常被忽略的事情、问题及行为。据统计,这样的国际日、周以及月的数量超过1500个,精明的营销人员懂得如何利用它们。8月10日是国际懒人节(National Lazy Day)。虽然这可能不是你会庆祝的节日,但你可以在社交媒体分享关于懒惰(“laziness”)的标签和表情包。

网上商店可以通过向顾客普及“国际日”的知识,借助国际日的力量,来促进顾客消费。比如,在8月2日,美国蜡笔制造商Crayola以40%的折扣推出了其第二款涂色书,来庆祝当天的国际涂鸦节。

营销没思路?这些鲜为人知的国际节日或许能给你带来商机

许多网站,比如NationalDayCalendar.com,列出了你在营销工作中能够使用得到的全国性纪念节日。你也许能从中找出几个适用于你业务的节日。但是要小心,因为在利用国际日的时候,容易与你的预期目标发生偏差。应该选择与你的业务相关的节日,并且这些节日的性质不能冒犯到消费者。此外,避免打断现有的促销活动。

卖家可以参考以下6种方法,将鲜为人知的节日利用起来:

·找到适合你的国际节日 如果你销售的商品种类很多,你会发现至少有20个节日适合你。礼品店可以利用世界摄影日(8月19日)举办相框促销活动,也可以利用5月22日的国际纸牌日(National Solitaire Day),向消费者提供独特的装饰性纸牌作为礼物。

·关注那些鲜为人知的节日 通常大型零售商关注的是大型节日,比如情人节、复活节、感恩节,以及万圣节。国际咖啡日(9月1日)已经在过去几年获得了很大的炒作。但是,在大多数情况下,大公司都对那些鲜为人知的节日置之不理。这给小公司带来了一些良好的营销潜力。

·写一篇相关博客 国际节日为卖家们创造内容提供了机会——提前给出想法,或在当天进行节日知识普及或者庆祝。附上相关链接,并邀请顾客参与讨论。

2014年,礼品与装饰品零售商RetroPlanet.com,在网站上晒出一张员工准备庆祝国际热狗节的照片,将这一概念进一步推进了。

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·鼓励顾客参与 邀请访客参与晒视频或照片的比赛,也可以邀请他们仅仅为了好玩而参与进来。邀请顾客参与和宠物和孩子相关的国际节日,也是非常奏效的。如果你销售的是清洁产品或收纳性产品,在5月10日的“国际房间打扫日”(National Clean Up Your Room Day),你可以晒出员工清洁房间的视频或照片,证明你的产品使用效果很好。

·提供特价或者优惠券 在大多数情况下,折扣应该集中在特定的产品或类别,尽量避免混淆。五金店可以充分利用7月14日的“国际卷尺节”(National Tape Measure Day),给所有的卷尺提供折扣;一家销售缝纫用品的商店可以在7月25日的“国际缝纫节”(National Thread the Needle Day)上为商品提供折扣。

·回馈 无论是在5月20日的“国际援狗日”(National Rescue Dog Day),还是在每年4月份的“国际志愿服务周”(National Volunteer Week ),消费者都会支持那些志愿服务做出贡献的企业。

虽然大多数的国际节日需要与你的销售商品有关联,但是也有一些节日是大多商店都可以进行利用的。

·“国际送礼日”(7月15日) 考虑提供免费配送或者在顾客下单时赠送礼物

·“国际省钱日”(10月12日) 这个节日是由美国第一资本金融公司Capital One发起的,是个旨在让人们采取各种措施省钱的日子。任何零售商店都可以通过特别折扣来庆祝这个节日。

·世界密码日(5月的第一个星期四) 在当天,提醒客户使用高安全性的密码,防止ID被盗。附上链接,帮助他们了解如何更改账户密码。

·“讨价还价周”(8月的第二周) 举办清仓甩卖活动,并提供可叠加使用的优惠券。

·“国际钓鱼日”(6月18日) 在网站上贴出“去钓鱼”(“Gone Fishing”)的标语,并举办一天特价活动。

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特价活动一旦过去,便将相关内容添加到为该活动创建的指定店铺页面中。在明年的这个时候,就可以利用这个内容启动促销活动,并向之前的相关顾客进行营销。比如,美容产品零售商Ulta利用了它的“国际口红日”页面,促进其他的特价活动。

引起消费者对国际节日的关注,最好的办法是,让每个人都能够参与进来。这些节日不隶属于任何公司或者个人。虽然找到最适合你的国际节日需要时间,但是记住,营销计划并不总是需要特别折扣。只要花几天时间将一些节日介绍给顾客,并吸引他们参与互动,这就能为他们提供购物的理由。

(编译/雨果网 刘彩燕)

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