再谈亚马逊跟卖的优劣势,以及如何安全跟卖?

来源 亿恩网 2017-12-07 00:00:00 228 评论 综合评分:

年底跨境电商又迎来亚马逊招商热潮,小编发现有些小伙伴对亚马逊的跟卖机制还不太了解,下面是老司机的解读,希望大家阅读后对“跟卖”有一个更系统的理解。

 

首先是跟卖的概念

 

简而言之,跟卖就是别人创建的产品页面你也在这个页面卖东西。很好理解:A创建了一个产品页面,这个页面是共享的,大家都可以在这个页面下卖东西。B也来到这个页面展示他的产品。C也是D也是甚至更多。这样就出现了一个页面底下有几个几十个甚至更多的供应商。这就是亚马逊的跟卖体系。

 

跟卖只需要填写condition , Condition Note , Your price , Quantity , Seller SKU 这些基本的信息。  ASIN,UPC (EAN) 产品图片 产品描述,这些东西是这个listing原始上传者上传时候填写的,跟卖时候这些是不能更改的。

 

跟卖操作有以下两种方式:



1. 找到需要跟卖的产品之后,在产品购物车的下方有一个Sell On Amazon按钮,点击该按钮填写相关信息即可跟卖

 

2. 进入亚马逊后台,找到Add A Product按钮,在搜索框输入UPC、ASIN、产品标题就可以找到需要跟卖的产品,点击Sell Yours按钮即可实现跟卖

 

跟卖的优势

 

店铺流量增长快快速出单 对于刚开的店铺,或者一直没有什么流量和单量的店铺就必须选择一条路,那就是跟卖,跟卖最直接的效果就是单量的增加。后面带来的影响就是流量上升,自己上架的产品也可能卖出去。

 

可以抢购物车 一旦抢到购物车那么你就不用担心订单了。不好少的,除非你抢的购物车是平时根本就不会出单的那种。

 

不用自己去创建页面 想卖就卖不想卖就下架。省事省力省心。

 

跟卖的劣势

 

找产品找供应商比较累 跟卖的前提您需要在亚马逊上找热销产品,然后通过各种渠道去找供应商,同时也要找价格优势的供应商。

 

账户容易侵权被投诉以致被暂停销售权限 跟卖最大的可怕之处就是可能会被有授权或者品牌商投诉,导致亚马逊关闭你的账户。你跟卖了一个产品,之前你不知道这个产品是不是品牌。如果这个产品的品牌商或者授权商发信给亚马逊投诉你,你又不能提供授权等相关证明,那么很抱歉,不管你努力了多久的账户,指标有多高,亚马逊都是一律关闭店铺作为处罚。店铺一旦被关闭,损失可不是一点点啊! 

 

那么如何才能安全跟卖:

 

第一跟卖的产品页面如果跟卖的人员较少甚至没有,不去跟卖。因为如果一款产品好卖,不可能没有人跟卖的,既然有人愿意跟那么为什么页面都没有显示有跟卖的呢?最大的可能就是这个产品是品牌的有授权的,别人一跟卖他们就会被投诉。

 

第二世界知名品牌不跟卖,你会说,我哪里知道那个是品牌。大家可以把销售的产品关键字,名称,提供者用谷歌搜索一下,看看是不是品牌的,也可以去商标网查看.

 

第三如果收到警告信立马撤掉所有产品。不管这个警告信是不是真的,我们先需要做的就是把所有的侵权产品下架,然后我们可以告诉对方,要求他们提供授权副本或者其他证明文件。如果对方提供那么我们就删除,如果对方不理睬,那么还可以继续卖。。。。但是这个产品没什么利润或者大的销量,那最好就不要卖了 ,不然同行找麻烦也是一件闹心的事情。

 

如何防止被恶意跟卖


被恶意跟卖的痛老司机们都懂,可以通过有两种基本方法加以防范。

 

其一,通过商品搭配,配出新产品。


1. 热卖+库存多:把好卖的商品跟库存太多的商品结合在一起成新的商品

 

2. 热卖+冷门品:竞争对手没有的冷门品与热卖品结合成新商品

 

3. 热卖+特殊品:针对特别族群的商品+热卖品

 

跟据这种配法,我们一热卖商品可以配出10几个新的商品竞争对手根无法跟上我们新商品的产生速度,因为不一定配得出来,所以无法跟卖最後再申请品牌,让竞争对手完全无法跟卖

 

其二最根本最稳定的解决方案还是注册自己的商标品牌。

 

最后老司机表示:跟卖需要丰富的经验及技术含量才能在亚马逊上得心应手但若长期做亚马逊的话,又想赚大钱,不建议长期跟卖

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